Q：我们-“智采云”是谁？

A: “智采云”（www.hotelsourcing.cn）由智采信息技术（上海）有限公司，依托丰富的行业背景与行业资源，凭借多年积累的帮助品牌饭店集团开发采购平台的技术经验与优势，联合行业内主要饭店采购方与品牌供应商，而建立的公平、公正、公开行业性电子商务平台，即中国饭店业采购供应领域第三方权威B2B及B2C 资源整合平台。我们目前已经成功的服务于金陵集团、君澜集团、开元集团，事实已经证明我们在为集团带来供应链管理优化和有效控制成本的同时，也为平台上的供应商带来了更大的收益。

“智采云”旨在建立中国饭店业采购供应领域专业、开放、高效、诚信的新机制，打造涵盖信息交流、采供交易、供应链管理（SaaS采购管理信息系统）、互联网金融、互动社区及第三方服务等的全产业链采购生态圈，从而颠覆传统饭店业采购与供应的商业模式，构建共享化、信息化、智能化、大数据化的全新的高效采购供应服务平台。同时，“智采云”国际化发展中期目标也将帮助优秀的国内酒店供应企业拓展国际市场，共同构建世界级饭店业采购供应云平台，做大做强“中国制造”。

“智采云”开创了国内饭店采购供应领域生态圈型电子商务运营的先河，推动实现行业的采购供应信息交流与共享，构建中国酒店采购领域最具保障的优质供应资源库（中国酒店采购供应“一号店”），提升中国饭店用品市场信息的透明度与有效性，促进行业诚信体系建设，提高采购效率，保证产品与服务品质，降低行业成本，从根本上解决制约采购与供应方所面临的障碍与痛点，满足双方迫切需求，实现了更广泛领域的高效战略合作与贸易。

Q:“智采云”能够为饭店与供应企业提供什么服务？

A：“智采云”构建了行业首个融信息交流、采供交易、供应链管理、互联网金融、互动社区及第三方服务于一体的泛生态圈型的采购服务平台与酒店互联网生态社区，为行业采购供应领域的企业提供独特8大核心服务：

●专业、权威、功能强大的B2B电商平台：首先“智采云”定位于专业供应资源分享平台，拥有由行业品牌酒店共同认可的优质供应商组成供应资源库，从而保证采购专业性与安全性。同时平台拥有定位信息发布、优质供应商寻源与对比、互动议价、专属产品定制、招投标、帐期管理、开业采购预算、SEO优化、口碑点评等行业独一无二的丰富功能，真正帮助饭店和供应商实现在线高效交流与交易；

●SaaS模式的采购管理信息系统：帮助酒店与供应企业零投入而拥有了科学、高效、安全、低成本的信息化管理体系，实现企业互联网转型与采购上下游生态互联，科学化业务流程，进而形成平台的核心价值粘性；

●科学的饭店产品分类体系及产品标准：建立行业统一采购语言，通过系统完善的采购清单与平台产品数据整合，帮助酒店科学化实施开业(运营)采购，并实现预算自主化与科学化；清晰界定了“奢华”、“中档”、“经济型”、“精品”酒店所需用品与设备的定位，充分结合优质供应商的目标市场及酒店对其客观反馈，有依据与针对性地将符合资质的优质供应企业及产品进行板块式归类，方便采购方高效对接相应优质供应企业；根据各板块定位，平台建立了行业性产品采购标准参考体系，构建了公平、公正、合理的交易环境与产品评估准则；

●权威第三方认证、评估与检测：携手ITS等第三方国际权威质量检测机构进行企业及产品认证、检测与评估，促进企业良性竞争与品牌形象建设，同时帮助行业企业减少评估与检测成本；

●酒店采购供应领域在线交互社区/社群：帮助饭店采购专业人士及供应商构建在线社交平台，同时也可自发形成不同领域或主题的在线社群，如企业内部工作社群、各专业领域社群、各热点主题社群等，同时可与微信账号绑定，实现更广泛社交互动；

●B2C饭店场景体验式购物：让酒店成为最佳体验式购物场所，饭店客人可以通过移动终端或直接购买饭店房间内喜欢的产品，帮助饭店与供应企业拓展新的业务增长点；

●云数据分析与服务：平台整合的大数据资源将为企业科学决策提供服务；

●丰富的衍生服务产品：国际市场拓展、饭店开业采购咨询服务、饭店用品行业品牌价值榜、行业采购指数发布、招投标服务、采购金融服务等，助力平台服务价值的提升。

Q：“智采云”采购平台与其它的采购平台有何不同？

A：简单来说，目前市场上大部分的饭店采购供应电商平台应该定义为信息或产品广告平台，同时不具备真实、可靠的交易功能。另外，此类平台是没有真正的规则与上线企业或产品资质标准，更没有相关科学的分类体系，产品相互混杂，规格、参数及相关数据缺失或不明晰，查询与检索困难，无法满足采购方高效寻源、客观评估与审核、品质保障与第三方权威监督、在线交易等需求，更无从谈起供应链管理、客户关系管理以及企业ERP管理，也根本没有酒店真正采用其进行采购的成功案例。

此外，一些品牌餐饮企业组团建立的采购平台，同时一些国内外品牌酒店集团也建立了内部的采购系统，并且这些平台均有拓展行业市场的预期。但由于其血缘关系及各自的定位局限性，其产品线的广度与深度无法满足行业各类酒店的需求，同时由于供应链安全性的考虑，任何业内企业不可能将自己的采购生命线交给潜在的竞争者，故这类平台无法成为行业的服务平台。

而“智采云”（www.hotelsourcing.cn）这个中国饭店业采购供应领域第三方权威B2B及B2C 资源整合平台，是依托丰富行业资源而建立的真正的行业性电子商务采购与服务的平台。依托其独特8大核心产品，构建了行业首个融信息交流、采供交易、供应链管理、互联网金融、互动社区及第三方服务于一体的泛生态圈型的采购服务平台与酒店互联网生态社区，全方位解决行业的痛点。

“智采云”平台是在金陵、君澜、开元等酒店集团采购平台的成功开发与运营基础上，升级而推出的行业适用版，有着深厚的成功运营基础与淬炼的过程，是经过市场考验的。同时由于其第三方的市场服务平台的地位，不会与任何酒店或上线供应商产生利益分歧，其公正、公开、公平的服务定位是其核心价值的体现，绝对不会因短期利益而让客户产生安全问题，反而将竭尽保护客户的信息与交易安全，最终实现平台服务价值与市场地位的建立。因此其背景与经验将是采购方与供应方“互联网+”升级的有力支撑与保障。

Q：什么是“智采云”SaaS 采购供应管理信息系统

A：SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称。即用户不用再购买或投入建设自己的软件系统，而改用向软件服务商或提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护。对于许多企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，同时消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序等可能的巨大投入。企业采用SaaS模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别，但节省了大量资金，从而大幅度降低了企业信息化的门槛与风险。

“智采云”凭借多年在酒店集团采购管理信息化平台建设方面的成功经验,本着促进行业变革与产业升级，持续帮助企业提升核心竞争力的不变初衷，整合采供双方的核心需求，独创性地将集团内部的管理平台构建于云端，让采供企业均能共享行业最先进的采购管理信息系统，帮助酒店与供应企业建立科学、高效、安全、低成本的采供管理体系，提升企业竞争力。“智采云”SaaS模式的采购管理信息系统，不仅仅局限于传统的供应链管理（SCM），而是延伸至ERP、CRM等采购管理的全生态体系，旨在构建贯通产业链信息管理平台，从而实现资源最佳整合与应用，降低行业成本，提升行业竞争力。同时为真正的行业采购领域“大数据与云计算”的奠定坚实基础，为企业科学决策服务。此外，“智采云”移动手机端平台也将适时推出，为企业管理者随时掌握企业动态与外部需求信息，进而实现科学的监督、管理与决策。

“智采云”SaaS 采购供应管理信息系统1.0版本目前涵盖以下功能：

酒店端：©自主管理的集团、单体酒店内各部门多层级组织管理体系及权限系统

        ©采购审批流程标准版系统（适应完全自定义管理流程）

©产品、订单、供应商、合同管理、供应商绩效管理系统

©招投标系统

©库存管理系统

©强大的集团、酒店数据报表与分析系统

©可根据企业需求进行高度定制化，并与企业已有其它系统对接

供应端：©多级管理架构体系及权限

        ©代理、经销商管理及代理经销商自主运营

©产品管理与订单管理系统

©库存管理（包括经销商库存管理与调拨）

©多层级的退换货管理机制

©强大的数据报表与分析系统

©可根据企业需求进行高度定制化，并与企业已有其它系统对接

Q：“智采云”服务的对象？

A:“智采云”是中国饭店业采购与供应领域第三方权威B2B及B2C 生态型资源整合平台。因此，我们面对的服务对象是酒店采购供应领域上下游企业及酒店的客人，具体分为三类：

一是酒店、餐饮及相关物业的采购方，包括各酒店集团、各类业态单体住宿企业、餐饮连锁集团、单体餐馆、酒吧与咖啡吧等；

二是中国酒店业优秀的产品与服务供应商，以及其授权的区域性代理商、经销商，其范围包括酒店全生命周期运营活动中各类相关的生产、服务企业，如项目顾问与咨询服务、酒店管理、工程建设、设计与装修、机电设备、酒店FF&E\OS&E产品与服务、酒店食品与饮料、酒店配套综合服务、酒店营销渠道等；

三是在我们合作酒店中住宿与体验的消费者及其关联消费者。

根据行业发展趋势，“智采云”目前服务对象有不同的侧重，同时不同对象有不同的服务内容。如采购方面：我们目前阶段主要是帮助众多国内没有建立采购管理信息系统的酒店集团与单体酒店业主“零成本投入”而拥有自己的采购管理系统与供应商体系；针对国际酒店集团与国内拥有管理信息系统的酒店集团，我们通过行业共享机制，帮助其建立更加完善、优质的供应商资源体系，同时补充其管理体系空缺的相关管理模块，如招投标、大数据分析、C端体验式销售体系等；而在供应方面：主要是通过行业调查、品牌酒店集团供应商资源共享等方式，邀请优秀的供应企业入驻平台。同时提供SaaS模式供应企业专用供应链管理信息系统，帮助企业“零成本投入”提升管理水平，建立与采购方直连的销售网络。即“2*0”全行业零成本管理升级计划。

Q、我们已经是一些酒店（集团）签约供应商，酒店也有采购系统，加入“智采云”对我们有何作用？

A:“智采云”是基于采供双方原有采购交易流程与合作关系，通过技术手段与科学的管理体系，为优秀的酒店供应企业构建专属“B2B”采购直销平台与基于最先进技术的云端供应链管理信息系统，帮助其零成本实现互联网转型与管理的升级，提高效率，提升客户满意度，降低企业管理成本。

具体来说，供应企业加盟“智采云”，将逐步转变电话、传真等不安全、沟通与体验度差及有失稳定性的传统的业务形式。而通过电脑或移动端，更加高效、便捷、智能化地与已经合作的酒店进行及时沟通和贸易合作，随时掌握及更新自己产品的信息，及时了解酒店的需求与收到酒店的订单，及时向酒店反馈相关信息与建议，更快速、周到、有针对性地实现客户价值服务与客户体验度的提升；同时全面收集、存储、整合与分析贸易中的数据资源，提高科学决策的准确性与安全性，降低生产与运营成本。

此外，通过云端SaaS管理信息系统，不仅在企业内部可以科学化梳理业务流程，打通自身生态系统，构建企业物联网运营体系，提高业务效率；同时在外部，可以加强对代理商、经销商的有效管理、监督与评估，降低业务风险，加强渠道管控，减少销售成本与库存，更可以为以后与酒店实现业务信息直联创造条件。

更为重要的是,加入“智采云”即可分享平台全行业覆盖性的丰富酒店采购方资源与渠道，供应商除了供货给已经合作的酒店外，还可以共享以下众多平台提供的市场渠道：

共享加入平台的各集团酒店、单体酒店、连锁酒店、餐饮企业的关注和采购需求，利用强大的网络平台将自己展现在中国每一家酒店与餐饮等采购需求方面前；

依托平台国际性拓展，不断进军欧洲、美洲与东南亚等主要国际酒店采购市场；

依托平台独特的“将五星级酒店带回家的”B2C平台，帮助供应企业拓展针对酒店客人的“沉浸式体验消费”业务模式，与酒店采购方合作，共同扩大销售领域，拓展市场空间，扩大利润水平。

另外，目前一些供应企业作为某个酒店集团签约供应商，将被要求加入其酒店集团采购系统；但任何一个集团采购平台最大服务范围仅能辐射其集团内部，虽然其定位是期望成为全行业销售，但其它集团外酒店基本不会应用这一平台进行采购，“生命线”是无法让竞争对手掌握的。因此这就意味加入一个酒店集团无法全行业拓展，同时也意味着如果成为更多酒店集团签约供应商就将重复性上传产品。此外，随着电子商务的发展，很多企业纷纷在“天猫”、“京东”等综合平台开店，这就意味着将有巨大并且重复性信息录入工作。而加入“智采云”就意味着企业可以通过这个平台，无缝对接所有可能的渠道或网络，一站式管理其信息或交易体系，减少企业无谓的重复性工作。

目前阶段，这一切企业是不需要投入任何成本，而且对于邀请加盟的优秀企业是免除一年内任何交易服务费用。而这一切仅仅需要供应企业加入平台，上传自己的产品等信息，而之后的一切交由平台帮助你来完成。

Q：单体酒店、国内集团酒店及国际品牌酒店有兴趣通过平台进行采购？

A:首先，智采云平台不仅是交易平台，也同时是产品寻源平台，产品涵盖高、中、经济型及精品酒店；产品分类明确，通过平台可以让各类酒店采购方发现并了解优秀供应企业。更值得一提的是：平台帮助各类酒店集团及单体酒店零投入而获得基于SaaS平台的采购管理系统，促进酒店采购管理信息化建设与管理水平的提升；同时通过平台与上线供应企业共同发起相关营销与激励活动，进一步增强酒店采购方对平台的使用粘性，酒店也自然会逐步把采购转到“智采云”平台。根据目前行业调查，除去万豪、喜达屋、希尔顿等个别几家国际酒店拥有基于其内部采购用的采购管理系统外，99%以上的酒店没有采购管理系统，往往还在用电话、传真、手工或繁琐的Excel表格进行低效的采购管理，未来这一落后的模式必然被高效信息化管理所取代，而SaaS这一成功运营模式已经得到其它行业得到充分的认可，并在企业竞争力的提升方面起到巨大促进作用。此外，即使一些酒店集团（包括国际酒店集团）可能有采购管理系统，他们也希望有更多优质供应商资源可以获取，但其没有行业优质供应商资源整合体系，因此，会有越来越多酒店集团将采用这一体系。

目前我们已经先后调查与走访了洲际、万豪、喜达屋、希尔顿、雅高、温德姆、帕格森蒂、深航、海航、碧桂园、格兰云天、铂涛国内外数十家酒店集团、酒店业主协会、行业品牌组织，通过广泛的交流与沟通，明确洞悉这些行业对于优质供应商资源整合分享平台期待，对行业公正、公平、公开交易平台的支持，对标准化、规范化、专业化行业平台渴望，对SaaS模式供应链管理体系及招投标等平台相关功能的向往，纷纷表示对此项有利于行业发展的重大项目的肯定与期盼。

Q:目前有多少酒店使用“智采云”及其集团端平台？

A: “智采云”平台是在金陵、君澜、开元等酒店集团采购平台的成功开发与运营基础上，升级而推出的行业性云平台。因此其即包含集团端采购平台，也包括针对全行业的云端采购平台，而且两个系统可进行无缝对接与信息交换。目前我们正全力完善行业端优质供应商上线工作。基于前期金陵、开元、君澜三个集团，共计服务酒店近400家，集团端年度采购额已经达1.4亿元。此外，已经有深航酒店集团、东湖集团、衡山集团、帕格森蒂国际酒店与度假村集团、洲际业主协会等十多个集团将与平台签订合作。根据今年工作计划与前期拓展情况，平台将全国重点区域逐步与更多酒店集团和单体酒店签约。

Q：“智采云”上线供应商都是什么样企业？有标准与资质要求吗？

A：如上所述，“智采云”是中国饭店业优质供应商分享与整合平台，其上线供应商均是有严格门槛与标准要求,均是各领域中最优质的供应商，基本资质要求如下：

*中国饭店业供应领域品牌价值榜各细分产品门类中排名前列的企业；

*各知名酒店集团、品牌饭店企业认可并推荐的签约供应商，具有良好的业界口碑；

*取得国际著名检测认证机构，如ITS等的检测、认证；

*在各细分市场领域市场占有率排名10的企业；

目前平台在试运营前期，根据协会推荐与行业调查，采取邀请加盟模式，整合优秀供应企业上线平台。待平台正式上线后，将采取酒店集团推荐、行业认可、权威检测认证等系统化模式，从而确保平台供应资源的权威性、专业性、纯洁性与高品质，为饭店业行业提供最优质的采购资源。同时，在今后平台运营过程中，将通过平台采购用户及上线供应企业共同监督等形式，共同构建行业公开、透明、公正的供应资源分享体系，最终形成真正的全行业的市场规范与准入制度。

Q：目前有的生产商主要是拓展经销商，并依托经销商扩大市场渠道，如果生产商在平台上上线产品是否会影响到经销商的利益，针对此类情况，平台有什么保障措施吗？

A：完全不会，反而是对经销商的市场拓展更加有利。我们支持生产商将经销商作为平台上运营主体之一，可由生产商授权经销商获得分帐户，经销商也可直接注册独立帐户。这样通过平台经销商不但可以更高效与酒店开展信息交流与交易， 同时还可帮助经销商进行更科学的供应链管理，包括产品信息、价格、库存、配送、客户关系、数据分析等；此外，经销商还可以通过平台共享更多酒店采购信息，获得从生产商及所属周边地区更多增量订单。另为重要的是，平台将使生产商与经销商联系更加紧密，沟通与交流更加高效、准确。通过平台的SAAS模式采购供应管理系统，生产商可及时掌握各经销商的销售、库存、货款、可能的客户关系及各地市场动态等信息，更有利于进行科学生产计划、成本控制与绩效管理，同可以更紧密地配合及时满足客户需求，提高市场满意度，为下一步拓展市场创造最有利的条件。特别强调的是：每个独立帐户设置的价格在平台上都是保密的，由生产商或经销商自行决定，价格信息只对注册的酒店开放。

Q：对某一类产品来说供应模式是定制化形式，没有标准化产品，此类产品或服务对上线是否有影响？

A．没有影响。反而对于此类产品，一个权威的行业信息与交易平台其实是其最佳的营销与推广载体；另一方面，会让更多有非标产品与服务需求的酒店采购更容易地找到此类产品的优秀供应商。因为，对于标准化产品，大多是行业日常采购，其信息透明度与对称性很强；而非标准化产品，由于个性化需求、差异化程度强、规模性差、市场信息不对称，故成为买卖双方均有的痛点，也客观造成供应企业拓展市场力度不足，灰色地带滋生。从长远看，这些均是将被信息化的大潮所洗涤干净的。

此外，针对于此类定制化产品，为了解决采供双方痛点，平台还特别设置了“议价系统”功能，供应商只需设置好产品的基础包价格，然后在此基础上个性化添加其他服务和产品，随后可通过平台随时与采购方进行交流与洽谈，这一切均是在保证采供双方私密性交流的情况下进行的，任何第三方均不会了解其任何信息，从而保证采供双方的利益。

Q：供应商在平台上发布产品和供应商自己线下销售产品有何区别，平台的优势在哪里？

A：平台作为一个开放的线上销售模式，可以汇聚众多的酒店和供应商，对于酒店来说，增加了询价的空间，对于供应商来说，突破了地域局限，拓展了销售渠道，可以有效控制人力成本，作为一个电商采购平台，缩短了酒店的询价和购物时间，使酒店方乐意使用这种便捷，阳光的采购方式，由此为供应商带来更多的交易量并提升利润空间。

Q：对于现上线在开元或金陵等集采平台的供应商产品，如何设置智采云平台和酒店集团集采平台上的价格，如价格一样，怎么确保集团不在自己的平台上而去智采云平台采购呢？

A:相对于在酒店集采平台上的价格和智采价，平台建议是统一价格。平台已创建了和其他具有自主集采平台的酒店集团的战略合作，并实施数据和接口的对接，因此供应企业无论上线哪种平台，都将实现统一采购。所以供应企业不用关心集团是在自己平台上采购或是“智采云”上采购，因为其信息是共享的。同时，针对此类采购，平台在前期是不收取任何交易费用的，故供应企业更无需担心。当然随着今后平台与各集团采购系统的深入合作，及平台为各集团系统的持续升级与服务，乃至“智采云”成为各集团云端采购平台，平台的服务交易费等仍将是1-2%,以用于平台系统的维护与升级。相对于目前供应企业巨大的市场拓展成本，这无疑是可以接受的。

同时，很多供应商给某些酒店集团自有平台提供的产品是其集团定义后的产品，因此可能不同集团集采平台上的产品是完全不同的。一方面，这些产品信息混杂，标准不一，仅用于相对狭义的市场；另一方面，信息量庞大，管理困难，成本高昂。而“智采云”提供的一站式产品管理平台，可以帮助供应企业一个管理界面而管理其所有产品，同时拓展与面对所有渠道的市场；同时更省去大量复性录入与修改的工作量，更利于大数据分析，这些潜在的价值是无法估量的。

Q：使用平台是否需要支付费用？

A：平台的宗旨是在建立中国饭店业采购供应领域专业、开放、高效、诚信的新机制，打造涵盖信息交流、采供交易、供应链管理、互联网金融、互动社区及第三方服务等的全产业链采购生态圈，我们将依据供应商的平台销售额，收取不超过平台销售额的2%最为平台服务费，其他增值服务另计。具体条款请参见《智采信息技术（上海）有限公司产品合作协议》中的收费标准。

Q:“智采云＂价格矩阵有什么作用？

A：“智采云＂价格矩阵是平台为满足平台用户多样化交易行为的需求，而创立的行业独有的价格交易　体系。其有别于市场上普遍存在的僵化价格模式，可帮助供应方采取灵活的价格策略，实现更高效的收益管理。平台独特的价格矩阵可以帮助各企业对于不同交易对象或交易类别灵活设置价格，如专属的酒店或集团价格、不同账期价格、不同采购量价格等，如仍不能满足需求，平台还提供单独议价功能。

Q：“智采云”交易的支付方式都有哪些？

A： 平台为了实现交易便捷和维护双方权益，采用了多种安全、高效、多元化的支付方式，具体如下：

现付：     a.信用卡支付；b.网银支付；c.支付宝、微信支付;

账期支付:  d.授信支付；e.线上帐期支付；f.线下帐期支付（支票、汇款）

展望今后，平台还将提供更为丰富的支付方式，如大数据信贷、供应金融等。

Q:“智采云”能够帮助供应企业拓展国际贸易吗？

 A: “智采云”是旨在依托国内外丰富的行业资源而建立的世界级酒店采购供应云平台，其战略目标是帮助优秀的国内酒店供应企业进军国际市场，做大做强“中国制造”。“智采云”通过其背后的行业资源，已经与美国、澳大利亚、荷兰、马来西亚、新加坡、以色列、俄罗斯等众多国外饭店行业组织、机构及相关中介建立了合作关系，并将陆续进一步拓展更多国际市场空间。同时“智采云”将全面整合资源，以优秀供应商为龙头，带领品牌企业在成熟地区共同建立办事处或代表处，同时加强所在国家和地区的饭店企业及相关机构的合作，构建强大的物流与售后服务体系，最终确保线上订购，线下交易及服务的安全、高效、品质，解决长期制约“中国制造”国际化进程缓慢，无渠道、无品牌、无自主权的困境。这一战略与举措，无疑会帮助局限于中国市场的优秀供应商以国际的视野定位于今后的发展，最大化帮助供应企业拓展生存空间，以群体的力量完善国际物流体系与售后保障，以最低的风险与代价，以平台强有力的支撑，实现品牌国际化、渠道自主化、服务体系化、利益最大化，将“中国制造”真正做大做强，最终确立中国酒店用品在国际市场的地位与价值。

Q:我们产品很多是创新产品，上线平台是否会被其它企业窃取与仿制？

A: 在信息不透明的市场环境下，创新产品被仿制与窃取是经常发生的现象，企业维权成本极其高昂，往往采取保密、限制、定向等手段维护自身权益。但这也造成负面影响与损失，明明一个辛辛苦苦研发创造的产品，却秘而不宣；明明是一个最好的品牌塑造的契机，却无法宣传推广；明明一个可能促进产业进步的力作，却只能待嫁闺中。这些将严重影响企业创新的动力与激情。企业如此做法，往往是在缺乏健康的市场环境下而不得以为之。但一味地敝帚自珍、矫枉过正，其实不利于企业今后发展，同时这样做法只会助长不良行为，无异于“驼鸟”政策。如果有一个公开、透明的平台，经过充分权威审核与认证，公开展示第一个创造者的信息与产品，同时加以专利申请等知识产权的保护，无疑将是创新者获取最大收益的良好助力与保护罩。这也将让可能的伪造假冒彻底暴露在行业面前，将真正创新者骄傲地站在行业面前。

而“智采云”洽洽是秉承公开、公正、公平的原则，以保护“原创者”核心利益，提高行业透明度为己任的新型“生态社区”。她依托权威公正的体系、广泛的行业监督、切实的知识产权保障，帮助“创新者”树立行业地位，以群体的力量保护“创新者”权益，以公众的监督打击仿冒者的恶意市场行为。同时，“智采云”特别设计的交易政策，如仅注册采购者（真实酒店买家）可以浏览上线供应企业产品，其它供应企业无权限浏览；智能产品识别系统，防止专利侵权等，将从交易环境角度，保障“创新者”的合法权益，最大限度减少假冒、仿制情况的发生，让酒店采购供应领域的“阳光灿烂”，“黑暗”不再！

Q:我们产品上线后，其价格等商业机密会不会被竞争对手获取？

A:为了切实保障上线供应企业的核心商业机密，平台设置了严格的保密体系。平台设立不同价格体系与浏览权限，具体来说，平台上产品价格分为：公开面价、智采价和集团价。其中公开面价是所有酒店企业均可以看到的；而智采价，仅对真实注册的酒店买家开放浏览权限；而集团价，仅供应商确认并授权的集团买家才能看到。同时供应商可以根据与酒店集团和单体酒店的规模与合作情况，确定不同集团价或特殊买家价格，只有授权的特定的买家账号登入才能看到约定的价格。因此，平台最大限度地帮助供应企业保护了其商业秘密。

Q：SaaS模式的采购管理系统安全性有保障吗？我们的信息是在平台服务器中还是在我们自己服务器中？

A：“智采云”拥有行业领先的技术团队与科学的平台构建体系，其独创采购供应SaaS模式管理信息系统拥有最先进的安全保障体系。平台的关联体系在“百胜”、“IBM”等国内外知名企业的信息化系统中已经接受了风雨的洗礼与考验，广受用户的好评与信赖。如今我们将这一体系构植于“酒店采购领域”，相信其安全性将再次得到行业的认可。“智采云”SaaS采购管理信息系统具备了五个层面的安全性，分别是物理安全、网络安全、系统安全、应用安全和管理安全，构成一个完整的解决方案。即可以实现云端布置，也可以布置于集团端，即企业自己的服务器中。